Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта с чего начать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Выбор расположения помещения
Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.
Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.
Посчитаем наши доходы и расходы
Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.
Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.
|
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
|
|
Подбор помещения под магазин |
х |
||||
|
Подбор поставщиков одежды |
х |
||||
|
Заключение договора аренды |
х |
||||
|
Заключение договоров на поставку |
х |
||||
|
Оплата товара |
х |
||||
|
Подбор мебели в магазин |
х |
||||
|
Ремонт |
х |
||||
|
Покупка и установка мебели |
х |
||||
|
Поступление товара |
х |
||||
|
Открытие магазина и начало продаж |
х |
х |
х |
Провести рекламную кампанию
Для рекламы магазинов детской одежды и стимуляции продаж используют:
-
установленные на улицах города выносные щиты рядом с магазинами;
-
баннеры на стенах торговых центров;
-
рекламные листовки — информационные или предлагающие предъявителю скидку, подарок;
-
указатели, установленные рядом с открывшимся магазином или торговым центром, в котором арендовано помещение;
-
рекламные материалы в газетах;
-
публикации в социальных сетях или запуск таргетированной рекламы;
-
баннеры в интернете или реклама у блогеров.
Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина детской одежды
Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:
- Типа выбранного помещения (арендованное,купленное, находящееся в ТРЦ,жилом здании или отдельно доме);
- Работы по франшизе и без нее;
- С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, развивающей литературы или баночного детского питания).
К основным комплектам документов относят:
|
Документы для регистрации предприятия |
|
|
Документы для получения заключения от ГПИ (обращаться следует в территориальный орган ГУ МЧС) |
|
|
Документы для получения заключения от СЭС |
Однако, возможно, потребуется и другая документация, подтверждающая санитарное благополучие объекта. |
|
Документы для Госкомстата |
|
Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина детской одежды
Для открытия магазина детской одежды, предприниматель должен закупить определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также полки.
Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера уже будет закончено. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у. Помимо этого, магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.
|
Наименование |
Цена, руб. |
Количество, шт. |
Стоимость, руб. |
|
Напольные вешалки для одежды |
3 500 руб. |
20 |
70 000 руб. |
|
Стеллаж торговый |
5 000 руб. |
12 |
60 000 руб. |
|
Стол демонстрационный |
7 500 руб. |
3 |
22 500 руб. |
|
Примерочная кабина с зеркалом |
7 200 руб. |
3 |
21 600 руб. |
|
Прилавок кассовый |
12 500 руб. |
1 | 12 500 руб. |
|
Накопитель торговый |
5 000 руб. |
2 |
10 000 руб. |
|
Манекен подростковый |
7 000 руб. | 1 | 7 000 руб. |
|
Манекен детский |
5 500 руб. |
1 |
5 500 руб. |
|
Противокражное оборудование |
45 000 руб. |
1 |
45 000 руб. |
|
Кассовое оборудование |
37 000 руб. |
1 |
37 000 руб. |
|
Прочие расходы |
15 000 руб. |
— |
15 000 руб. |
|
Итог: |
306 100 руб. |
Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.
Разнообразие предложений
Для начала вы можете попробовать свои силы, предложив клиентам одежду для самых маленьких деток. Специалисты отмечают, что подобрать широкий ассортимент для новорожденных проще всего, так как мода не сильно влияет на крохотные ползунки или распашонки. Мамы обращают внимание главным образом на качество материала, его натуральность, цвет, цену, а потом на дизайн. Шапочки и носочки для грудничков не выходят из моды, и вы всегда сможете реализовать эту продукцию.
По последним статистическим данным, начальные расходы на покупку всего самого необходимого при рождении младенца (коляски, кроватки, распашонки, пеленки и пр.) составляют от $500 до $1500.
Предлагая новый гардероб дошкольникам, постарайтесь акцентировать внимание на прочности и долговечности. Мальчики любят удобную одежду, а для девочек значение имеет еще и красота. Они, подражая мамам и воспитателям, хотят выглядеть стильно и оригинально. Поэтому для них в ассортименте магазина развесьте платьица, яркие кофты и пышные юбки.
Одежда для школьников похожа на взрослую деталями, кроем. Она должна быть стильной, так как в этом возрасте внешний вид играет большую роль в самооценке ребенка. Нужно насыщать полки только современными новинками, самыми популярными. Однако не стоит забывать о качестве и удобстве вещей.
Среди производителей детской одежды, на российский рынок чаще попадает продукция китайского, турецкого, польского и отечественного производства. Ознакомьтесь с предложениями разных компаний, обратите внимание на систему скидок, почитайте в Сети отзывы покупателей. Так вам будет легче определиться с наиболее подходящими фирмами.
К примеру, китайские поставщики предлагают наиболее доступные цены. Но заметьте, что качество товара будет соответствующим. В последнее время покупатели пресытились недолговечными и низкопробными вещами, и не стремятся приобретать самые дешевые. Польские производители позиционируют натуральность и долговечность продукции. Многие польские марки довольно популярны. Заказать необходимую партию вещей вы сможете по интернету, сэкономив свое время.
Однако большим спросом пользуются вещи, изготовленные по ГОСТам России. Как заказчику, вам будет проще работать с отечественными компаниями. Ведь они предоставляют полный пакет требуемых документов, указанные размеры полностью соответствуют заявленным. К тому же, они вызывают доверие у потребителей. Оформить заказ вы сможете несколькими способами, в том числе по телефону и по интернету.
Стоит ли покупать готовый магазин
Все мы знаем множество историй про «Машу из соседнего дома/параллельного класса/племянницу маминой подруги», которая сидя в декрете занялась торговлей одеждой/косметикой/спортивными костюмами, да так преуспела, что уже отдыхает на Мальдивах. Историй много, реальных людей, которые смогли самостоятельно без внушительного стартового капитала, открыть бизнес на детской одежде и выйти на стабильную прибыль — мало.
Первое, что нужно осознать: раскрутка своего бизнеса с нуля — тяжёлый труд, связанный со множеством рисков. Поэтому 90% магазинов закрывается в первый же год существования, а их владельцы потом годами выплачивают кредиты и займы. Поэтому при наличии стартового капитала стоит всерьёз рассмотреть покупку готового бизнеса.
Преимущества варианта:
- Работающая и уже приносящая прибыль торговая площадка.
- Продуманный ассортимент товаров.
- Укомплектованный штат.
- Налаженные операционные процессы.
- Готовая база поставщиков, часто соглашения о сотрудничестве на льготных условиях.
- Обширная клиентская база.
- Узнаваемое, раскрученное «лицо» бизнеса.
Как показывает статистика, 70% мам хотели бы, чтобы детский магазин открылся недалеко от их дома. Но пока им приходится об этом только мечтать. Магазины детских товаров обычно разбросаны по городу неравномерно: большая часть находится в центре, а в спальных районах их практически нет. И не зря: все же наша основная целевая аудитория – это состоятельные работающие родители. Отсюда ярое желание бросить якорь в торговом центре и пойти на большой проспект.
В торговых центрах вы получаете гарантированный поток покупателей и развитую инфраструктуру – вам не придется волноваться о том, куда сунуть игровую комнату и нужно ли открывать кафе для малышей. Единственное «но»: это наличие множества прямых и непрямых конкурентов, которые перебивают на себя большую часть внимания аудитории. Впрочем, даже несмотря на это, многие не рискуют идти в спальники: да, свой магазин гарантирует, что все деньги родителей останутся у вас. Но для этого нужно иметь, как минимум, сильный развитый бренд, постоянных лояльных покупателей и достаточно оборотных средств.
Детский магазин – один из тех случаев, когда мы рекомендуем направить как можно больше усилий в маркетинг. Напомним, основная аудитория – это состоятельные работающие родители, ядро – 25-30 лет. Поэтому играть стоит по-крупному: задействуйте как можно больше каналов и берите сразу в несколько касаний, от рекламы на радио, которое они будут слушать по пути на работу, до баннера на крупном городском интернет-портале. А главное, уделите больше внимания продвижению в Интернете: свой сайт, в котором будет полный каталог имеющегося в наличии товара и возможности отложить и забронировать товар – это просто прекрасно. Магазины детской одежды и игрушек одни из самых быстрорастущих в Глобальной Сети: со временем, вы можете открыть свой и развивать оба направления деятельности параллельно.
Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап
Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.
Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:
- Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу. - Поиск идеи.
Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д. - Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
- Придумывание названия, разработка логотипа.
Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями. - Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.
Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.
Форматы магазинов детской одежды
Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:
-
Сетевой формат на условиях единой системы управления.
Сетевой формат на условиях единой системы управления — это конечная цель для многих предпринимателей. Хорошо продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала, сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно.
С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, то данный формат, без сомнения является лучшим. Ресурсы на маркетинговые и рекламные кампании, а также программы продвижения здесь больше, чем у представителей других форматов.
Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.
- Сетевой формат на условиях франчайзинга.
Предпринимателям, которые хотят развивать собственный бизнес, но у них нет представления о том, как это делать, могут попробовать свои силы на условиях франчайзинга. В данном формате нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Чтобы создать конкурентоспособное предложение в рамках франчайзинга, дистрибьютор должен обладать не только материальными, но и интеллектуальными ресурсами.
Выбирая формат франчайзинга, предприниматель должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, о том, насколько реальны заявленные показатели рентабельности и многое другое.
Если информация конкретна, корректна и проверена, то можно начинать сотрудничество, но в противоположном случае лучше отказаться от подобного сотрудничества.
- Отдельный магазин
Описание и анализ рынка
Описание рынка детской одежды в России:
- емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
- высокая конкуренция;
- на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
- в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
- в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
- больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
- около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
- в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
- в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.
Если говорить об особенностях продажи одежды для детей, то стоит в первую очередь понимать, что малыши очень быстро растут, поэтому обновление гардероба требуется чуть ли не каждый месяц. Соответственно, продажи могут пойти очень хорошо, даже если за покупками будет обращаться небольшое количество клиентов.
Также, рассматривая, как открыть свой магазин детской одежды и выйти на прибыль, стоит ознакомиться с данной отраслью рынка подробнее. Например, опытные продавцы хорошо знают, что спрос на подобный тип вещей в значительной степени увеличивается к осени. Весной и летом многих малыше отправляют в деревню или на дачу, где нет необходимости ходить в обновках. А вот перед началом учебного года или при подготовке к садику большинство родителей хотят, чтобы их ребенок выделялся.
Кроме этого, открытие магазина детской одежды с нуля может стать отличным стартом, так как многие взрослые готовы купить что-то поэкономнее для себя, но если речь заходит о любимом чаде, то в этой ситуации не принято считать деньги. В связи с этим неплохой идеей будет продажа брендовых вещей.